home―88必发

网站首页 > 新闻中心行业媒体
网站首页 > 新闻中心行业媒体
海外PPP项目开发的合作伙伴项 -home―88必发-88必发唯一官网-首页 发布时间:2016-08-24    阅读次数:

 在识别和组织海外PPP项目开发的合作伙伴时,需考虑如下重要事项:


  ●项目开发合作伙伴的分类

  按合作伙伴的所在地,海外PPP项目开发的合作伙伴可以分为国内合作伙伴、东道国合作伙伴以及国际合作伙伴。

  按合作伙伴对项目开发的参与程度,海外PPP项目开发的合作伙伴可以分为核心紧密层伙伴和外围松散层伙伴。

  按合作伙伴的投资目的,海外PPP项目开发的合作伙伴可以分为产业投资合作伙伴、财务投资合作伙伴、战略投资合作伙伴。


  ●开发合作伙伴的“予”与“求”

  按照上述分类,我们可以分析不同类别的合作伙伴能为项目开发工作带来什么价值,以及他们参与项目开发工作的诉求何在。

  国内合作伙伴和国际合作伙伴通常为项目开发带来资金、技术或核心资源和能力等,其看重的是新的市场、新的盈利模式、政治价值。而东道国合作伙伴通常提供本土竞争力(突破东道国进入壁垒)和影响力(如对政府的影响力),看重的是海外企业的资金、技术和政治优势。

  核心紧密层合作伙伴为项目开发带来投标竞争的核心竞争力,同时分担项目的主要开发风险,其看重的是对项目开发成功后产生的主要利益的分配。外围松散层合作伙伴可以提供更广泛的信息和资源渠道,为项目开发绑定更多利益集团,但其最为重视项目风险的可控性。

  产业投资合作伙伴为项目开发工作提供产业经验、业绩、资质和技术支持,其看重项目开发成功后可以获得的海外项目业绩、工程利润和运营收益。财务投资合作伙伴可为项目提供股权投资资金和更为广泛的融资渠道,其注重投资的快速增值和溢价退出。战略投资合作伙伴为项目提供上游禀赋(如核心技术或设备)或下游支持(如项目产品需求),其诉求在于可以直接获得或间接保障其在关联产业的利益。


  ●开发联合体的组织形式和职能分配

  项目开发阶段所组建的联合体,本身是不具有法人地位的临时组织机构。联合体成员之间是基于契约的合作关系,为达成某项共同目标而通过联合体协议结合在一起。各方的行为和责任分担,都是基于自身能力禀赋及联合体协议的约定。海外PPP项目前期开发阶段的联合体,更接近于虚拟组织结构即动态网络制。联合体是各成员为成功开发海外PPP项目,以各自核心业务及能力专长为合作基础所建立的一种职能互补的协作型组织。

 联合体各成员所扮演的角色应具备职能性,如商务开发、EPC总承包、项目融资、项目运营、设备供应、产出承购等。每个成员所承担的职能可能不只一项,同时联合体的职能分工及成员构成会随着项目开发的不断深入而发生动态变化。


  ●合作伙伴的引入时机

  由于海外PPP项目存在的复杂性、长期性和动态性特征,项目合作伙伴的引入在项目所处的不同阶段也会有所不同。

  项目发起阶段,项目通常由少数核心紧密层产业投资人和战略投资人发起,发起阶段的主要成本为海外资源的前期对接和顾问团队的聘请。

  项目预开发阶段,通常引入核心紧密层的财务投资人和战略投资人为项目前期开发工作贡献力量。由于预开发阶段项目开发成功与否的不确定性较高,也是开发成本的主要产生阶段,因此新进者可以平价参与。

  项目投标阶段,会有部分外围松散层财务投资人和战略投资人加入联合体,由于项目开发失败的风险和由此产生的增量成本大为降低,新进者通常需要支付一定的溢价。

  项目建设完成并进入商业运营期后,项目开发伙伴中的财务投资人和部分战略投资人(关注EPC和设备供应的投资人)会提前退出。由于项目建设风险已经消除,接盘者通常需要支付较高的溢价。


Q Q

QQ在线咨询

扫一扫 关注88必发唯一官网
了解项目管理资讯

全国免费咨询热线 0755-26716122
在线留言